Il rent to buy arriva in Ticino: da modello sconosciuto a centinaia di richieste.

Il rent to buy, in Ticino

Rentobuy.ch porta in Ticino il rent to buy: vivi subito nella casa e, nel tempo, costruisci il percorso per comprarla. Il portale nasce a Lugano e raccoglie gli immobili delle agenzie ticinesi.

Siamo entrati prima del lancio, quando il portale non era ancora sul mercato e la domanda per questo modello non esisteva ancora in forma strutturata. Con i fondatori abbiamo definito il modello di business, il messaggio e la strategia di marketing, poi abbiamo accompagnato il lancio e la crescita del portale.

Richieste vere dal primo giorno

Far conoscere in Ticino un modo nuovo di comprare casa e far arrivare richieste vere sugli immobili pubblicati, dal giorno del lancio.

Far capire un modello nuovo e portare contatti qualificati

In Ticino il rent to buy era ancora poco conosciuto. Chi pensa ad acquistare una casa cerca «case in vendita»; chi non può comprarla subito cerca «appartamenti in affitto». Qualcuno ne aveva sentito parlare, ma la maggior parte delle persone non sapeva come funzionasse, e per questo non lo considerava un’opzione: restava legata alla strada di sempre, comprare o affittare.

La sfida era doppia: spiegare il modello in modo semplice, perché le persone lo vedessero come una strada possibile per diventare proprietarie, e portare contatti qualificati sugli immobili pubblicati su Rentobuy.ch.

Prima si spiega, poi si mostra

• Un’idea semplice al centro di tutto: vivi subito nella casa e, nel tempo, ne diventi proprietario. Ogni contenuto e ogni annuncio partiva da lì.
• Contenuti organici, tre rubriche fisse, una per ogni domanda di chi guarda: perché esiste il rent to buy, le case vere del portale, le risposte ai dubbi.
• Sempre una persona in camera: prima il fondatore di Rentobuy.ch, poi anche i titolari delle agenzie immobiliari presenti sul portale, che raccontano i loro immobili. Quando a spiegare è una persona, un modello nuovo si capisce meglio e mette più fiducia.
• Campagne Meta e Google Ads, in due tempi. Prima far conoscere il modello: diversi gruppi di inserzioni e diverse creatività per spiegare cos’è il rent to buy e come funziona, a un pubblico che non ne aveva mai sentito parlare. Abbiamo messo alla prova messaggi e formati, tenuto quelli che funzionavano, e poi portato le persone interessate verso gli annunci degli immobili del portale.

Contenuti, campagne e portale insieme

• Contenuti, campagne e portale lanciati nello stesso giorno.
• Contenuti organici: riprese regolari, spesso dentro gli immobili delle agenzie partner, per reel su Instagram, Facebook e TikTok che spiegano il modello e mostrano le case.
• Campagne Meta: campagne principali per far conoscere il rent to buy e portare visite al sito, e campagne di retargeting per raggiungere di nuovo chi aveva già visto i video o visitato il portale, fino agli annunci dei singoli immobili.
• Campagne Google Ads: annunci sulle ricerche di chi cercava già il rent to buy e, soprattutto all’inizio, anche di chi cercava una casa in affitto o in vendita in Ticino. Persone che non conoscevano ancora Rentobuy.ch, ma cercavano una soluzione: a loro abbiamo mostrato un’alternativa per diventare proprietari.

Da modello sconosciuto a centinaia di richieste

Una richiesta è un messaggio inviato da una persona dalla scheda di un immobile del portale.

• 450 richieste di contatto sugli immobili del portale.
• Dalla notorietà all’efficienza. Nei primi mesi le campagne hanno costruito il pubblico e spiegato il modello. Una volta pronto il terreno, le abbiamo scalate: ogni franco investito ha cominciato a rendere il doppio, con le stesse richieste a metà della spesa pubblicitaria.
• Oltre 7,7 milioni di visualizzazioni degli annunci su Meta e Google.
• Su Google, Rentobuy.ch è comparso nelle stesse ricerche dei grandi portali immobiliari svizzeri.

I reel delle tre rubriche